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“情”最动人 全屋家居品牌如何打好情感营销牌
http://www.31nmcl.com 2020-09-08 14:12:36 良品乐购官网

  随着生活水平的提高,人们购买家居产品已经不仅仅是满足于使用的功能,如何体现个人品味、带来更愉悦的居家体验成为更多人的追求。因此,对于全屋家居企业而言,只有充分满足消费者情感需求以及品味需求,真正打动消费者才能不断的提高竞争力,获得更为长远的发展。

  致力于满足消费者情感需求

  当消费者放弃购买某品牌时,人们往往会以为是由于该商品质量低劣,设计粗糙等等。其实未必,因为消费者是否购买某产品不单取决于理性选择,还取决于心理与情感因素。

  随着人们生活水平的提高,品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注,并且成为了他们评价产品的依据。因此,一个好的产品,不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。全屋家居广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,让他们对产品动情。

  致力于满足消费者品位需求

  除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。

  作为现代家居的一个重要元素,全屋家居除了方便厨房使用的基本功能外,还是家居装修给人的第一印象的首要元素,也是屋主生活品位的体现。而80、90后作为如今家装市场的主力军,他们追求极致的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对全屋家居品牌竞争显得尤为重要。

  宣传为消费者注入感情

  现在大量全屋家居广告都是类似的,口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念“,再通过交互将此变成一种群体体验。

  可见,情感的确是绝佳的销售模式,也是各大门企所应该看重的。如今,各行各业都已经进入了情感消费时代,全屋家居企业也必须跟上发展的脚步,不能一味地死板、一味地强调产品的属性,不能满足消费者心理上的更多需求,被市场淘汰是迟早的结果。

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